Como negociar o salário sem o risco de perder a vaga

Negociar o salário antes de assinar o primeiro contrato é o tipo de conversa que a maioria dos jovens quer adiar o máximo possível. E dá para entender exatamente o porquê.

Chegar ao final de um processo seletivo já é uma vitória e também traz um alívio. E colocar tudo isso em risco e poder ter a proposta cancelada por causa de dinheiro parece ser arriscado demais.

No entanto, não questionar a proposta pode causar uma defasagem salarial que só vai se agravando conforme o tempo passa. Por isso, saber como negociar o salário inicial no primeiro emprego tira o medo de falar com o RH e aumenta as chances de começar o trabalho com mais motivação.

Fora que, do lado da empresa, também há ganhos. O profissional que negociou e chegou a um acordo tem menos motivos para sair pouco tempo depois em caso de uma oferta financeira melhor.

Por que aceitamos a primeira oferta no início da carreira sem negociar salário?

O medo da rejeição é o vilão do jovem profissional. Os mais novos costumam sofrer da chamada “síndrome do impostor” por não terem um histórico no currículo. Esse tipo de pensamento cria a ilusão de que a empresa já está fazendo um grande favor somente por aprovar a pessoa no processo seletivo.

Não é incomum que os novatos entrem na sala com uma postura de submissão. E é nesse momento em que se esquecem de que a contratação é uma relação comercial de troca, na qual os gestores de RH até esperam e respeitam que o candidato questione o pacote oferecido.

O impacto financeiro de não debater a sua remuneração

O acordo com um valor abaixo do mercado pode gerar um efeito cascata. Afinal, as correções de dissídio, as porcentagens de promoção e os cálculos de bônus utilizarão o valor inicial como base. E, com o passar dos anos, esse prejuízo pode chegar a milhares de reais.

Os setores de engenharia de software, tecnologia da informação e finanças admitem recém-formados com pacotes de remuneração atrativos. Por isso, ao aplicar as dicas de como negociar o salário inicial, você pode até mesmo descobrir se há margem de manobra no orçamento.

O passo a passo para negociar o seu salário mesmo no primeiro emprego

Confira as dicas abaixo para calibrar o seu discurso e justificar o seu pedido.

Pesquise o piso salarial da sua região e setor

Não tem jeito. O melhor jeito para ter segurança na hora de negociar é levantar o salário médio da função na cidade. As plataformas de avaliação de empresas e os guias salariais de consultorias, como o Glassdoor ou Portal Salário, trazem números atualizados e próximos da realidade.

Formule uma faixa salarial

O candidato deve estabelecer um intervalo de pretensão salarial em vez de fixar um número exato. Se estamos falando do primeiro emprego, o piso da região deve corresponder ao mínimo esperado. Além disso, os profissionais de recursos humanos entendem que o uso de faixas demonstra a disposição para um acordo.

Substitua o confronto pela colaboração

Quem participa do processo de seleção deve deixar claro que avalia o pacote de remuneração como um todo se a negociação sobre o dinheiro em si travar. Ou seja, que está considerando também os benefícios corporativos, como plano de saúde, vale-refeição, participações nos lucros e o modelo de trabalho.

Você pode, por exemplo, argumentar que mais dias de home-office ajudam a compensar um salário menor pela diminuição do custo de vida.

Fora que as lideranças possuem autonomia para reforçar os benefícios quando as conversas sobre o salário travam. A avaliação das vantagens ajuda a construir uma carreira com propósito e sustentabilidade.

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Exemplos de roteiros para conduzir a conversa e negociar o salário

O ideal é que você treine as falas com antecedência para não travar na hora.

A pergunta sobre a expectativa pode surgir nos minutos iniciais da entrevista, e a resposta pode seguir o roteiro abaixo:

“Tenho interesse no projeto da empresa, mas prefiro compreender o escopo das responsabilidades antes de sugerir um valor.”

Caso a proposta venha abaixo da sua expectativa, um argumento pode ser:

“Muito obrigado por essa oferta. Entretanto, pesquisei remunerações do setor para posições parecidas com esta e indicam um valor entre X e Y”.

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Dúvidas frequentes sobre pretensão salarial no começo da carreira

Quando a plataforma de candidatura exige a pretensão no formulário digital, devo inserir um valor exato?
O ideal é utilizar calculadoras e guias do mercado para fornecer um número levemente abaixo da sua média ideal. Como não existe o espaço do intervalo, preencher uma expectativa equilibrada com o mercado mantém seu currículo no radar do algoritmo.

A contratação é cancelada se o RH não aceitar a contraproposta?
A rotina das empresas geralmente não funciona dessa forma. O RH deseja finalizar a busca por um candidato se investiu tempo no recrutamento e escolheu o seu perfil. Caso as negociações travem, o recrutador vai sinalizar que chegou ao teto da vaga quando realmente não tiver mais orçamento. De qualquer forma, a decisão de aceitar ou recusar a proposta fica nas mãos do candidato.

A gente já te explicou por aqui sobre como recusar uma proposta de emprego sem fechar portas.  Agora, o objetivo é que você tenha elementos suficientes para negociar o primeiro emprego sem o risco de perder a vaga.

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